전체시장, 판매가능시장, 자사판매가능시장의 정의와 사례

전체시장, 판매가능시장, 자사판매가능시장의 정의와 사례

1. 전체시장 (TAM: Total Addressable Market)

• 정의: 특정 제품이나 서비스가 이론적으로 100% 시장 점유율을 달성할 경우 얻을 수 있는 최대 시장 규모, 즉 '모든 잠재 고객'을 포함하는 시장입니다
• 사례:
  • 국내에서 다이어트 식품을 판매한다고 할 때, 전체시장은 '국내 다이어트에 관심 있는 모든 인구'가 될 수 있습니다.
  • 뷰티 브랜드라면, 한국과 중국 등 진출을 고려하는 모든 국가의 뷰티 제품 소비자 전체가 TAM입니다

2. 판매가능시장 (SAM: Serviceable Available Market)

• 정의: 전체시장(TAM) 중에서 실제로 자사의 제품이나 서비스가 제공될 수 있는 시장, 즉 지리적·유통적·기술적 조건 등으로 인해 현실적으로 접근 가능한 시장 규모입니다
• 사례:
  • 다이어트 식품의 경우, 온라인에서만 판매한다면 '온라인으로 다이어트 식품을 구매할 수 있는 인구'가 SAM이 됩니다1.
  • 뷰티 브랜드의 경우, 한국 내 올리브영에서만 판매한다면 '올리브영을 이용하는 뷰티 제품 구매자'가 SAM입니다2.

3. 자사판매가능시장 (SOM: Serviceable Obtainable Market)

• 정의: 판매가능시장(SAM) 중에서 자사가 실제로 단기간(1~2년 내)에 점유할 수 있을 것으로 기대하는 시장, 즉 마케팅 역량, 유통망, 경쟁 상황 등을 고려한 현실적 목표 시장입니다
• 사례:
  • 다이어트 식품을 온라인에서 판매하면서, 자사가 1년 안에 온라인 시장의 10%를 점유할 계획이라면, 그 10%가 자사판매가능시장(SOM)이 됩니다.
  • 올리브영에서 판매하는 뷰티 브랜드가 1년 내 5% 점유율을 목표로 한다면, 올리브영 내 뷰티 제품 시장의 5%가 SOM입니다

요약 표

구분정의사례(다이어트 식품)

전체시장(TAM)	이론상 모든 잠재 고객을 포함한 최대 시장	국내 다이어트에 관심 있는 모든 인구
판매가능시장(SAM)	실제로 접근 가능한 시장(유통, 지역, 조건 등 제한 반영)	온라인으로 다이어트 식품을 구매할 수 있는 인구
자사판매가능시장(SOM)	자사가 단기간 내 실제로 점유할 수 있는 시장(현실적 목표)	온라인 다이어트 식품 시장 중 자사가 목표로 하는 10%

 

이처럼 전체시장, 판매가능시장, 자사판매가능시장은 단계적으로 좁혀지며, 시장 전략 수립과 목표 설정의 기준이 됩니다.