“Yield Management(수익 관리)“는 한정된 자원을 가장 수익성 있게 판매하기 위한 가격 전략 및 수요 관리 기법을 말합니다.원래 항공사에서 시작된 개념으로, 지금은 호텔, 렌터카, 공연, 유통 등 다양한 산업에서 활용되고 있어요.✅ 한 줄 정의“같은 상품이라도 고객마다 다른 가격에 판매해서, 전체 수익을 극대화하는 전략”✈️ 예를 들어볼게요:항공사 예시 • A 좌석 1개 가격: 기본가 30만 원 • 미리 예약한 고객에겐: 15만 원 • 성수기 막판 예약자에겐: 40만 원→ 동일한 A 좌석이라도, 언제/누가/얼마나 급하게 구매하느냐에 따라 가격이 다르게 책정됩니다.💡 핵심 요소 3가지 1. 수요 예측 • 언제, 어떤 고객이, 몇 개를 살지를 미리 분석합니다. • 빅데이터와 AI를 활용한 수요..